温姐的例子给公司的人震动很大，原本犹豫不决的人，也终于下定决心打算替自己买份保障，毕竟，谁都不知道疾病什么时候来临。

钱楚很快收到了温姐公司几个年轻女孩的咨询消息，她知道是温姐的事情让她们感到害怕，也意识到保险的重要性。

温姐手术后在医院住了一个月后出院，出院后需要定期回医院做复查。

出院那天钱楚来接温姐，温姐头上戴了帽子，看着钱楚叹口气：“我这辈子都没想到，我生病住院出院，跑上跑下的人不是丈夫和家人，而是一个没有血缘关系的保险业务员。”

钱楚笑着说：“我的荣幸。欢迎出院，温姐。”

温姐自打手术过后，心态就越来越好，没钱的时候人才会恐惧，有了钱，她真的就没那么害怕了，如果看不起病，男人再好又有什么用？他救不了自己的命，钱才能让医生救活自己。

乳腺癌手术的费用不高，只是后期化疗的的费用要多一点，即便如此，当初她花了几万块钱把自己的保额提高到80多万是值得，其实她买保险的时候也觉得贵，只是当时她多少是为了自己面子。

那时候小罗刚去公司，以为她级别高工作时间久，说话也是捧着的态度，温姐那时候就是不想让小罗觉得自己只能买二三十万的保额，特地大方的让钱楚加高一点。

签字那天她有心反悔，到底因为面子下不去没开口，没想到歪打正着，半年后竟然就用上了。

钱楚把温姐送回家，温姐在楼下看到了迎接她的女儿和母亲，一下就红了眼圈。她转身看向钱楚，钱楚坐在车里，对她摆摆手，然后慢慢开车走了。

在公司大早会上钱楚分享了温姐这个案例，最终总结：“保险对健康的人而言，确实可有可无，对生病的人来说，那就是救命的东西。可是健康的时候不买，生病时需要的救命钱就没了。改变客户的观念，让他们接受保险，这是我们身为保险人的职责。看到能为客户送去理赔金，让他们的担忧变成安心，我个人而言，还是非常激动的。谢谢大家，我今天的分享就到了。共勉！”

钱楚从台上下来，陈甜几人都对她晃大拇指，“姐，讲的好！”

任好坐在最后面，耷拉着脑袋，听到陈甜的声音就瞪了她一眼。

李广近来觉得很诡异，陈甜就跟吃错药似的，不跟他吵了，不再对他争锋相对了，就是有时候看他的眼神依旧诡异。

他最近都有点躲着陈甜，受不了她看人的眼神。

钱楚在大家旁边坐下，问：“我刚刚讲的怎么样？有没有听的打瞌睡？”

陈甜使劲摇头：“完全没有，我听得都感动死了。姐，你讲的真好！”

钱楚捏捏她的脸，“谢谢，我会再接再厉的。”

李广窝在后面，闷不吭声，身边的任好用腿碰碰他：“喂，师傅，你是不是觉得她特别美？”

李广见鬼似的看着她，“谁啊？”

任好努嘴，抬头对陈甜的方向抬抬下巴：“还能谁？就她啊？”

李广斜了她一眼：“别说这些有的没的，你就说你什么时候开单吧？”

任好鼓着嘴说：“我昨晚上去我小姨家了，认识了小姨家的邻居，我跟他们说了保险，那邻居说考虑一下。”

李广一下跳了起来，“那你赶紧把计划书做好，给人送过去啊！”

任好坐着嵬然不动：“他要考虑，我也要考虑考虑。”

“二百五是不是？”李广气死：“人家没拒绝，你就得赶紧给做好了，给人送过去。”想了想，又说：“你不是不服气……那个她吗？有本事你超过她啊，就你这样，还天天觉得自己厉害，厉害在哪里啊？”

任好气的怒视他：“你又贬低我！”

李广跳下桌子，懒得搭理她：“你爱怎么着，怎么着。我都懒的管你，刚刚楚楚的分享你听到了吧？你说有没有用？你就摸自己的良心说，保险有没有吧。你这人就是自私，让你帮助下有需要的人，动动嘴就能赚钱的，你就偏不。你的社会公德心呢？”

说完李广出了大教室，任好气得原地转圈，指着李广的方向大怒：“你就是不识好歹，亏我还喜欢你！哼！”

钱楚对任好招招手：“你一个人嘀嘀咕咕干什么呀？过来坐。”

任好拒绝：“我不过去！”回头一想，李广喜欢的人不是钱楚，又挪了过去，“坐就坐。”

钱楚把她拉到另外一个桌子上，跟她聊天，“李广最近的业绩很好，他的组里有十多个人，业绩和增员都不错，公司里的人都说，李广的增员质量高，你看看，东子他们几个人，哪个不厉害？其实你刚来的时候，我就发现你的资源也很好，情况跟陈甜差不多吧，陈甜刚来的时候也是不好意思开口，后来突破了，就突飞猛进，风头盖过公司很多老业务员。我觉得你的潜力很大，你就是暂时观念没转换过来，你的观念要转换了额，一定是下一个陈甜。”

任好看她一眼：“你真这样认为的？”

钱楚点头：“嗯。你看看，你家里，包括你，缺钱吗？条件肯定比一般人好，再者，你上学到现在，学历不低吧？李广当初增你，不就是看你有钱又闲吗？他对你的期望值很高的，你现在这样，他又急又气，但是又无奈，不过好好，对你的耐心还在。凭我对他的了解，他要是对一个人失望了，肯定就再不好管他了。他现在愿意管你，说明你在他心里还是很能力的一个人。他对你说的那些重话，其实就是恨铁不成钢，希望能刺激到你。你要是不想做，你就直接跟他说，这样他也就不在你身上浪费心血，你如果想做，那就好好调整自己的心态，不能一再让他失望。毕竟，人的耐心和精力还是很有限的。你说呢？”

任好鼓着嘴，看她一眼：“我……我考虑下。”顿了顿，她又说：“其实，我，我还没做过计划书，我不知道怎么做，他每次教我都特别凶，我被他一吓心里就很乱。”

钱楚笑了下：“李广是我的增员，你是他的增员，你有不懂不知道的，也可以问我啊。”

任好点头：“那，那我现在就问你。”

钱楚说行，“那我现在就教你。你把客户的身份证号码和性别告诉我，我告诉你怎么做。”