“在这边还习惯呢？”郑东方问：“我的意思是……新来的李总，你们还习惯吗？”

钱楚想了想：“我晋升过后，团队里的事太多，人也太忙了，所以没有过多接触，还不了解。不过，既然是总公司派来的总经理，肯定是有优点的，只能慢慢相处才知道。”

郑东方点头：“要是你做的不习惯了，就来找我吧，我那边的环境肯定还是比较舒服的。”

钱楚笑了笑没说话，这种事不好说，同样是在大福保险，换来换去没必要，再者，自己也习惯了现在的环境，离家家，氛围好，她也不想换。

好在郑东方也就是随口提了句，聊着工作上的事，没多说别的。

曾经一个公司待过，关系不好不坏，主要是钱楚这人对谁都和善，对她来说，机会无处不在，但前提是做人要到位。

何况她晋升的最后关头，整栋也是帮她介绍了一笔生意，自己自然要领这份情。

饭钱是钱楚付的，虽然郑东方觉得不应该让她付，钱楚还是抢着把钱付了。

送走郑东方，钱楚重新上楼回公司，大培训教室里，温姐正跟几个组员在说话。

温姐的精神状态一直不错，化疗也定期去，钱楚别的不怕，就怕她太劳累，对身体不好，但是看她精神这么好，她觉得反倒不用提醒了。甭管什么病，心情是疗养的关键。

第二天的二早团队把下个月的两次活动方案定了下来，陈甜和李广分别负责一个方案的计划表，其他人从旁协助。

方案经过反复讨论后，终于确定下来，钱楚作为团队长，拿着写好的方案计划申请经费。

李真坐在办公室内看着电脑，她早上刚开完视频会议，这会正揉着太阳歇会，敲门声响了起来，李真扭头朝门看过去，还没开口，钱楚的声音在门外响起：“李总，您在吗？”

李真一顿，随即坐直身体，开口：“在，进来吧。”

钱楚从门外进来，她穿得属于半职业的服装，正常情况她都会套件西装外套，其他的服装她都很随意，大多以舒适时尚为主。奇怪的是在其他人都是正统西装的氛围里，她的半职业打扮并不突兀，更不会让人觉得打扮随便。

李真的的视线随着钱楚进来后转移，心情十分复杂。

她知道这个女人是周重诚的女朋友，她的存在影响到了周重诚，从而导致周重诚拒绝了自己复合的要求。

李真不确定周重诚有没有跟钱楚说，但是钱楚的态度一直都是无懈可击，可是不是真正的无懈可击，谁又知道呢？

李真收敛心神，看着钱楚：“坐吧，有什么事吗？”

钱楚见人三分笑，伸手把列好的方案递到李真面前：“李总，这是我们团队下个月的活动方案，经费的数目列在下面，您看下是否可行。”

她的脸上笑容温柔可人，眼神坦然镇定，坐下来的姿态落落大方，耐心的等着李真看方案的时间。

李真把方案拿在手里，从上往下扫了一遍，“你们这个方案，每个月都要搞好几个吧？我先问一下，方案你们能达到预期效果嘛？我们举办活动，自然是想要客户来参加，然后签单，你们每个月都举行这些大大小小的活动，是否每次都能达到预期效果？”

她看着钱楚，语气一如既往的带着咄咄逼人的味道，说好的时候面容严肃，和钱楚脸上淡淡的笑容形成了鲜明的对比。

钱楚回答：“李总，我们举办活动的目的是为了续客，或维护已经购买保险的客户。这种团队活动，午饭达到快速签单的目的，更加没办法现场签单。”

李真伸手把手里的方案纸丢在桌子上，她笑了下：“那就是说，你们举办的活动其实意义不大，也就充个次数，申请点活动经费，顺便让我知道你们有在做事，如果是这样，你们的活动还有什么意义？活动拨款给你们的活动经费，自然是想要收回成本的，如果你们光举办活动，却不能为公司带来利益，那活动为什么要办？”

李真的语气强硬，语速偏快，眼神带着咄咄逼人的气势，总有种想要压制别人劲头。

这是钱楚第一次正面跟李真谈话，她现在有点明白上次朱可迪跟她说不谈也罢的意思了，就李真这种谈话的风格和方式，朱可迪不可能适应得来。

都是强势的人，哪个都不服谁，对话怼起来，自然双方都不可能舒服。

钱楚听了李真的话，低头沉思了一下，然后才抬头，脸上的笑容温柔依旧，只是看在李真眼里却有些刺眼，她的脸色愈发冷漠的回视着钱楚。

钱楚微笑道：“李总，保险公司的成单和其他行业没什么不同，所有成交单量都有时间和沟通的建立。我签完到的老客户我要维护，因为健康寿险都有十五年、二十年的缴费期，我们卖的不说一次性生意，所以客户我们需要维护。再说新客户，我们的新客户都要养，从不熟到熟悉，只有我们彼此建立起了信任感，对方才会愿意签单。而我们每次的大小活动，都是和客户建立信任的过程。最起码迄今为止，暂时还有什么人把第一次见面的客户带到公司顺利签单，就算有，客户和业务员之间没有情感维系，信任感最容易蹦跶，常见的退保往往就是客户购买保险后，得不到业务员维护而产生的。所以，这种看似无关紧要、活动经费也不高的小活动，往往都是我们保证续保率的关键。”

李真冷冷的看着钱楚，半响，她又开口：“既然明知这些活动不能带来成交量，那为什么不能开展可以提高成交量的活动？我们要的本来就是新的成交量，为什么不能改变思路，重新相处可以提高成交量、吸引新客户的活动？”

“李总说得对，我们也一直在讨论，要什么样的活动既能让客户在百忙之中参加，又能让提高我们的签单量，这样两全其美的法子。活动如果在工作日，不能参加的客户更多，所以我们现在讨论是放在周六或者周末，举办一个大型的高档活动，吸引经济条件优越的人士参加，既然李总也赞同，那我们就更加应该考虑这个方案。谢谢李总的提醒和支持。”钱楚笑容得体，说话的语气也十分温和。

李真听了有些不舒服，她甚至怀疑钱楚是不是故意在她面前装的温柔，以此来衬托她的强硬。

“既然知道也好。”李真说：“你递过来的两个活动，只能批准一个。我不希望把活动经费都浪费在这些没用的东西上面。”

钱楚笑着没说话，李真把方案伸手一抛，扔在钱楚面前，钱楚捡了过去，“谢谢李总。那我先走了，您忙。”

她收拾了下方案整理到一起，对齐了边角，正要离开，突然听到李真开口：“你跟周重诚什么时候认识的？”