在座的大多也都明白这个道理，都在点头，尤其是孙董，他看这么一下子，就可以直接搞出来几万的利润，当然十分开心。

“接下来，我们看这一百个最终渠道的维护，我们将用一个多样化的销售奖励计划，而且因为市场的强大曝光度，也会使这些柜台愿意作为附近的辐射点和销售点，让他们愿意进行大力的推广销售，另外这个销售奖励，会分的很细，从最小的饮料开始，到自行车、产品本身、手表，要稍微好一点的，有名气的，当然不是那种二三十块的，从几块钱到几百块钱，渠道可以积攒销量，最后按月计算……”

他说到手表时，大家都会意的笑了一阵，因为众关村里，以前有厂家送手表，都是去河北等地的小地方定制的，成本不过十几二十块，用不了多久就坏了，完全是一次性用品。

“奖励产品本身，还有那个好一点的手表，都没有问题，不过自行车呢，是不是在众关村，很容易丢？”没想到人家国外的市场部部长，连这样的情况都了解，这一点，真替某些执法部门脸红。

陶总笑起来：“众关村丢自行车，简直是家常便饭，想不到这个朴先生也知道！”

市场部朴部长摆手笑道：“我也是听别人讲的，有手下有员工说，他在众关村一个月丢了六辆自行车，所以我印象很深！”

唐伟超也笑了：“是的，自行车在这里很容易丢，不过正是因此，才使大家对它的需求很高，会乐意接受！”

“那要是奖励给他之后，再丢了呢？”营业部部长也笑道。

“那他就要继续努力销售，争取再奖励一辆自行车啊！”唐伟超笑着答道。

“妙！实在是很妙！”

众人也附和笑了一阵，营业部部长又问道：“还有一个问题，就是从饮料到自行车之间，用什么样的奖励，刚才不是说要很细吗，可是这个空白怎么处理？”

“哦，我们详细考虑过了，因为这个空间太小，不适合我们设立太多的物品，那么我们可以仿效赌彩的方式，自行印制一批刮刮卡，里面是从五元到五十元的现金奖励，客户每销售一台产品，就可以得到一个刮刮卡，至于到底得到多少奖励，那就要看他们的手气了！”唐伟超说完，又补充道：“不过我怀疑，有人刮的过瘾，会尽力推出我们的产品，来换取多次刮奖的机会！”

众人再次笑起来，郑总监也笑道：“这样还有一个好处，有人刮到五十元的时候，就会到处宣扬，展示自己的运气，不过越是这样，就对我们的销售越有利！”

市场部朴部长说道：“是啊，人们都有一种赌博的心理，即便是存在于潜意识里，要是可以不花钱进行一次赌博，还能得到一些奖励，我相信不管是多少，那种感觉一样很刺激！”

“是的，我们主要就是采用这样的一些方式，来鼓励和维护终端，另外，我们也会制作一些其他补充类的宣传品，比如和柜台一样长短的条幅、不干胶贴等，这些东西需要的成本很低，但是直接展示在销售我们产品的柜台上，并不用花钱，可以省去一笔费用，同样有很好的宣传效果！”

唐伟超又进行了一阵讲解，把这部分内容差不多都说清楚了。

“非常好，我们相信这样的宣传效果会很好，而且，我们更欣赏你们这个方案里，大量节省费用，却尽力做到最好推广效果的办法，这样的投入我们是很认可的，并且会不遗余力的支持！”了表态。

他和营业部部长又商量了一阵，又道：“最后一个问题，我们设立了这么多的渠道，那么如何维持价格的执行呢？”