“说实在的，现在有业务，都是给朋友做的。【26nbsp;】我跟小李是多年的铁哥。他来说，我能不给他面子吗？成功了，黄总，你可不能把他忘了。”沈平象真的一样，说得非常坦诚，“他是个好人，但好人没得到好报。还被人坑了，境况不好，怪可怜的。现在骗子特别多，不是朋友关系，不能谈业务。我好容易搞到这个机会，不拉他一把，谁拉他？”

沈平仰在老板椅上，一副救世主的腔调。说着，他从抽屉里拿出一沓文件，让李锦轩拿给黄总看。

“实实在在的业务，百分之一百的真工程，我们从来不捣浆糊。”沈平一边观察着黄总的反映，一边此地无银三百两地喋喋不休，“黄总你认真看看，有什么疑问，只管提出来。真金不怕火炼，我们这个工程，随你到哪里去咨询，都不怕。”

黄总一页页看得很认真。立项批文、蓝图、招投标文件、中标书、正式合同一应俱全，而且都是红图章。他看得心花怒放，脸上洋溢着满意而又激动的神情。

看完，他抬头注视着沈平，像向领导汇报工作一样，一本正经地介绍起自己公司的情况，着重突出公司的业绩和实力。

李锦轩觉得他说的话与神情一样的夸张，一样的滑稽，差点忍俊不禁笑出来。最后，黄总向沈平表了坚决要做这个工程的决心：“请沈总相信，我们宏大建筑铁军，完全有能力有实力有水平建好这个工程。质量上，我们保证达到优良，力创白玉兰奖。不达优良，我们愿意受罚；实力上，不要说不带资不垫资了，就是垫资到结构封顶，也没有问题。如果沈总不信，欢迎对我们公司进行考察。沈总您这边有什么要求，只管提出来。”

态度之诚恳，实在令人感动。李锦轩都快坐不住了。这个傻乎乎的黄总，不就是以前的我吗？

沈平的演技，可谓是达到了炉火纯青的地步：“任何事情，没有要求是不可能的。我们的要求合理合法：一，质量必须达到国家合格标准，安全确保不出任何事故；二，必须文明规范施工，争创标化工地；三，为证明你们的实力和诚意，增强责任感和约束力，订好分包合同后，必须交二十万元保证金。

狐狸尾巴藏得再巧妙，最终还是露了出来。

黄总丝毫没有怀疑，当即拍板：“行，明天，我就带了支票来订合同。”

沈平心中狂喜，给李锦轩使了个得意的眼色，脸上却不露声色地说：“真有诚意，就要抓紧，否则，有可能会被别人盯走。时间长了，我这个老总也不好说。”

黄总心里痒痒的坐着不愿意走。只怕一走，这个眼看就要到手的馅饼就飞了。

沈平想趁胜追击，进一步巩固这个不之不易的胜利果实。先让黄总出点血，把他套进去，叫他欲罢不能。

于是，他悄悄把李锦轩叫出去说：“今晚，让他请客吃饭，洗桑拿，玩女人。”

李锦轩条件反射般一阵心紧。他被人家捣怕了，也穷怕了。一说到请客开销化费，哪怕是别人掏钱，他都心疼。

“这样不好，我反对。”李锦轩毫不含糊地说。

“你真傻，只有让他化了钱，才能钓住他。”沈平不理解地望着他说，“况且，不吃白不吃，不玩白不玩，人家掏钱，你心疼什么？”

李锦轩态度很坚决：“用这种办法搞点钱用，解决燃眉之急，我同意。以后情况好转了，把钱还他就行了。可这样捣人家浆糊，我最恨了。”

于是，李锦轩就毫不犹豫走进去，对黄总说：“黄总，你忙，就先走吧。”

李锦轩把黄总送到楼下。黄总紧紧握着李锦轩的手不放：“说实话，这个工程我很想做，今晚想请他们吃顿饭，投资一下感情。可我总觉得那个沈总有点神秘。小赵，我相信你，只要你说一句话，这个工程怎么样？月底究竟能不能开工？”

关键时刻，李锦轩又心软了。尽管你很需要钱，可你也不能骗人啊。你不是最恨骗子的吗？怎么也要去骗人呢？

这样他骗你，你再去骗别人，还怎么得了？你再穷再急，也不能当骗子。宁穷不骗，是一个人最起码的准则！

想到这里，他就对黄总说：“黄总，算了，还是放弃它吧。这个工程是真的，但资金不到位。以后有好的，我再给你介绍。”

“小赵，你是个有良心的人。”黄总十分感动地说，“我不会忘记你的。”说着像一条脱钩而去的鱼，一个打旋，就游得无影无踪。

可惜守株待兔的沈平们，第二天整整齐齐坐在办公室里，焦急地等待那个“充头”黄总送钱上门。但直到天黑，却连一个鬼影子也没有看见，空激动了一场。

沈平打电话问李锦轩：“是不是你跟他说了什么？”