第六章 投资洽谈

宏伟公司第一次参加洽谈的是总公司的副总经理林之凌、投资部部长胡文晓和天籁分公司的总经理王世轩三人和一个董事会秘书，由他们四人组成了上海宏伟贸易总公司天籁投资前期工作洽谈组。

天籁市参加洽谈的是天籁市分管招商引资的副市长朱富贵、市政府联系招商引资工作的副秘书长汤敏才、市招商局局长陶然之，当然双方都还有一些工作人员。

由于双方在前期都做了大量的准备，并且双方都有强烈的愿望，因此，第一次洽谈非常顺利。宏伟公司提出了到天籁市投资的基本政策条件和工作要求，天籁市政府也提出了宏伟公司投资天籁的基本要求。围绕这次洽谈时双方各自提出的问题，双方商定，第一次洽谈后都分别对对方提出来的问题进行研究，一周后进行第二次洽谈。

一周以后的洽谈双方开始进入一些实质性的问题。

这次宏伟公司参加谈判的除第一次参加的林之凌副总经理、投资部部长胡文晓和天籁公司总经理王世轩和一个董事会秘书外，增加了宏伟公司的财务部经理李善财。从增加财务部经理这一点，就可以看出宏伟公司已经在开始做一些财务上的准备了。

第二次洽谈，天籁市还是分管招商引资的副市长朱富贵、市政府联系副秘书长汤敏才、市招商局局长陶然之参加。同时，天籁市还增加了市经委、市国土局、市环保局、市地税局、市水利局等相关部门的领导，并按宏伟公司的要求增加了市银监局和市人行以及市政府金融办等相关部门的领导。

由于有第一次洽谈的基础，并且双方都有强烈的合作愿望和希望，因此，双方在态度上都比较真诚，加上双方提出来的条件都不苛刻，大家都没有有意有一些问题上转过来绕过去绕弯子，而都是直截了当地提出各自的要求和条件。