从会计师事务所出来后,杨昆又和徐丽娅一起跑了趟市日报社、晚报社、电视台和广播电台,分别敲定了各自的广告内容和刊登、播出时间。
这其中,视媒体xìng质的不同,其广告语和表述形式稍有差异,核心宗旨却完全一致,那就是悬念营销。
以在邺河日报上刊登的整版广告为例,偌大的版面上,除了爆竹、灯笼、窗花、剪纸之类的传统喜庆元素外,最醒目的位置只有一张喜羊羊店面正门的剪影,门侧的廊柱上悬挂着一幅春联,上写:“年年岁岁辞旧岁,岁岁年年迎新年”,门楣店招的位置挂着横批:“上?吃饭”
整付春联和横批都是红纸黑字,唯有中间那个特别加大、加粗的“?”是醒目的大红色。
从1月21日开始,直到29日这九天的时间里,上下联的内容每天一换,都是迎春接福之类的吉祥话,唯有横批上的“上?吃饭”始终如一,除了店面正门的写意剪影之外,整张版面不会出现任何跟喜羊羊火锅城沾边的内容,店名、地址、联系人、电话号mǎ,一概没有。
对于这种后世里烂大街的悬念式广告,徐丽娅和那位侯主任都有些难以接受,10天的整版广告,上万元的费用,就为了跟读者逗闷子玩?
当着侯主任的面,杨昆没多作解释,只是坚持要求报社按自己提供的素材和意向定稿、排版,并在正式刊登之前由他提前过目、确认。
虽然不太理解他这种过于标新立异的宣传方式,对其效果也不抱乐观态度,不过看在用户就是上帝的份上,侯主任还是爽快地接受了杨昆的意见。
回到车里,徐丽娅不无担心地问:“你确定这么做有效果?”
在侯主任面前,杨昆还敢装出一付高深莫测的样子,当着徐丽娅的面,他可没胆子充什么算无遗策的世外高人,耐心地解说道:“咱们选在除夕这天开业,本来就是逆势而行,要想不冷场,就要奇兵突出,我之所以提前10天就开始打广告,也是为了在消费者心目中留下足够的悬念空间,直到开业当天再揭晓谜底,才能尽可能地调动他们的好奇心。”
徐丽娅想了想,问:“驴脑袋前的胡萝卜?”
杨昆哈哈一笑,“就是这个意思。”
将她送回邺钢大厦之后,返回易阳的路上,邵兵不无感慨地说:“以前觉得开饭店挺简单,今天才知道,敢情里面还有这么多门道。”
杨昆笑笑,说:“经商之道,诡诈多变,除了企业和消费者本身之外,有太多的因素可以决定一桩生意的成败,尽量考虑周全一些,才能尽可能地避免受挫的风险。”
邵兵若有所思地点点头,不再说话,专心开车。
对于生意方面的事,他接触时间太短,还无法完全理解杨昆这番话的深意,不过就今天的所见所闻来看,这位年轻的老板肯定是个正当生意人无疑,这也打消了他心中残存的一些疑虑。
回到开发区,杨昆将今天的行程和收获通报给二叔、何平,并用电话通知其它几家店的负责人,从明天开始,抽调各自的财务记账人员,接受荣信会计师事务所的正规培训。
问过杨建军,知道他安排刘彦波暂时住在楼上的办公室里,杨昆四下瞅瞅,低声嘱咐二叔,“我这位表哥手把子太潮,xìng子也有些毛躁,叔你平时多留点神,有个什么行差踏错的,该数落就数落,不用给我妈留面子。”
杨建军会意地一笑,“行啊,先让他跟我送几天货再说。”