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第4章 状元攻略4

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“这个系列叫幽兰露,你在旁边题字:幽兰生空谷绝世独自开。”

萧墨用金漆题完字道:“下一个。”

叶萧逸又拿了个盒子,里面装的是带流苏花铃的发带,叶萧逸道:

“这是专为未及笄的小姑娘设计的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓,你在旁边题字:点水蜻蜓款款飞。”

萧墨对叶某人的心思简直服了,女童都被你包罗进去了,你是不是要包揽所有年龄段的女客?

叶boss确定目标客户的心理,当然是有利可图,何乐而不为?反正是上层圈子的小姐,就从小包揽到她长大好了。

接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来,里面装的是十支大红簪花,叶萧逸道:

“这是最后一个系列,叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的,由两朵鬓花,两支短坠花钗,两支长流苏花钗,两支花簪,加两条花铃发带组成。

十件物品寓意十全十美,你在凤披霞冠旁边题字:百年修得同船渡,千年修得共枕眠。”

萧墨题完字,问道:“写完了,今晚有肉吃吗?”

叶萧逸嘻嘻笑了一声:“你以为我刚刚废这么多口舌,跟你讲这么细是为什么?

你现在就带着这四个系列的头花去扬州城,卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文,你给我可劲的往高处拔价,赚了钱才有肉吃,明白吗?”

半年多以来,只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨,顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤,一支簪花八百文,得有多少肉啊。

萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒,跟叶萧逸说:“我走了。我会顺便带肉回来的。”

叶萧逸牙疼,钱还没赚到,你就想着花老子的钱,叶萧逸对着他背影喊道:

“别买太多,隔夜会坏掉的,我不吃腌肉。”

叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识,大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走,还是要让他多历练。

萧墨走了,叶萧逸就开始张罗读书的事情,开始备考童生试。

萧墨坐了三天的牛车到了扬州城,找到顺斋玉器店,问掌柜收不收他的头花?

掌柜看他一个十多岁的少年郎,穿着也不好,就赶他:“去去去,我这里是卖金玉之器的,你那些头花拿路边去卖,我这边可不收。”

萧墨把包袱放下,一件件打开木漆盒,慢条斯理道:“您看看我这些货都不是凡品,偌大的扬州城,也只有顺斋衬得起我的货。

您这店虽说是专卖金玉之器的,但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了,也会对金呀、银呀的腻烦了,您店里有别的货,她们也会图新鲜多来几趟。

您看,我这些簪花是不是鲜亮很多?跟鲜花似的,太太们觉得新鲜,说不定都往顺斋跑了,还能带动您的玉器生意呢。

我这里还有一套婚嫁的头花,别人要是买了这套头花,说不定也会顺手买两只镯子回去,您说是不是?”

掌柜的一听,也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错,况且这些簪花做工很细,不会辱没了他们顺斋的名号。于是道:

“我二两银子,把你这些花都收了!”

萧墨笑眯眯道:“不,我这些簪花二两银子一支,凤披霞冠那个十件套十八两银子。”

掌柜的腮帮子一抽一抽的,“小兄弟,你狮子大开口也找错人了,咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子?”

萧墨依旧微笑:“何必管他值不值?千金难买心头好,太太们愿意买就成,您说是不是?”

掌柜的还是摇头,“年轻人,这样的事我们顺斋做不出,你找别家吧。”

萧墨一想到今晚的肉没着落,就大感不服:

“您听我一言,您觉得亏待了客人,可是客人未必觉得不值。您做生意,计较的是寸金寸玉不能少,小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的,我现在就可以证明给您看。”

说罢,萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。

萧墨选了年纪最小的一位姑娘,走到她身边,微笑道:“小姐,今日顺斋出新品,有兴趣看看吗?”

说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看,小姑娘被一位高大的帅哥包围了,局促了一下。小姑娘转头去看他的新品,马上被鲜亮的颜色吸引了,拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说:“娘,我要这个!”

那位老夫人价钱都不问,直接就道:“包起来。”

萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样,不过还是要跟人讲清价钱的,萧墨道:

“这批簪花是顺斋的新品,首次开张有优惠,二两银子就能买到一支。若是您下次来,就得升价了,望老夫人知悉。”

“哦?”那位夫人被挑起了注意,拿起簪花看了看,就道:“再给我包多几支,其他房的姑娘也来一份。”

萧墨一次就卖出了八盒簪花,他才带了二十多盒来。那位女客走后,萧墨转头看向掌柜:“怎么样?这儿还有十多盒簪花,您收吗?”

掌柜也非常灵活,看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截,但是这花的确是做得处处讲究,又雕花,又上漆,还有个垫棉木盒装着,还题诗的,就不是外面的普通货色可比的。

掌柜的道:“收,不过二两银子还是太贵了,我最多给你一两半。”

这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价,就是防别人杀价的,幸好这掌柜也是老实人,砍得不多。

萧墨拿着近二十两银子,和两只烧鸡,坐马车回来的时候,叶萧逸牙疼了一下:

“才二十两?你真的八百文一支卖了?”

“不是,一两半一支。不过掌柜的额外要求,卖不出必须能还给我们。

我在的时候掌柜就卖出了八支,他给了我十二两。其它没卖出的,掌柜只给了我三成钱,下次去的时候再结账。”

萧墨觉得还回来就还回来,他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。

叶萧逸点头:“卖出了就给钱,卖不出就还给我们。一点风险都不用担,这个办法很好,相信有很多店家愿意收。

我们也不用给顺斋做独家,扩大生产吧,别家想卖,我们也供货。你去扬州了这几天,我又收了一批簪花,可以去第二趟了。”

萧墨刚坐下喝了碗茶,嘴角抽搐:“还去第二趟?”这小混蛋真当本宫是跑腿了?

叶萧逸拿着一本书在看,也喝了口茶,“你不是想吃肉?”

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